Jedes Unternehmen plant und realisiert Projekte auf verschiedenen Managementebenen. Übergeordnetes Ziel jedes Projekts ist die Steigerung des Unternehmenswerts. Gemeinsames Merkmal jedes einzelnen von ihnen ist die Notwendigkeit, den Zweck und die Erwartungen genau zu definieren, entsprechende Ressourcen und das Budget für seine Realisierung zur Verfügung zu stellen sowie den Projektablaufplan vorzubereiten.
Unternehmen sind in der Regel schon sehr kostenoptimiert und nicht nur inhaltlich, sondern auch organisatorisch spezialisiert (d.h. sie haben keine unnötigen Funktionen in der Organisation). Häufig fehlt es ihnen jedoch an Ressourcen, Erfahrung, Sonderkompetenzen zur unabhängigen Durchführung von Aktivitäten und Entwicklungsprojekten, Änderungen in der Organisation oder Umsetzung konkreter, aber nicht untypischer Geschäftsziele wie etwa Reorganisation oder Umstrukturierung.
Ich spezialisiere mich auf den Aufbau des Unternehmenswerts in folgenden Bereichen:
- Entwicklung von Unternehmen
- Sales Excellence
- Reorganisation
- Umstrukturierung
- Akquisition und Fusion von Gesellschaften
- Veränderungsmanagement.
Ich unterstütze Unternehmen genau auf solchen Bereichen, dank entsprechender Kompetenzen, langjähriger praktischer Managementerfahrung und Kenntnis der Projektmanagementprinzipien, indem ich folgende Maßnahmen ergreife:
- Praktische Managementberatung, wenn Probleme oder Erwartungen im Unternehmen bekannt, aber Lösungen nicht fertig sind – dann ist es notwendig, die Aktivitäten zu strukturieren und die wichtigsten Initiativen und Projekte vorzubereiten. Für ihre Umsetzung ist jedoch nur das Unternehmen zuständig, ohne die Teilnahme des Beraters (solche Aufträge dauern in der Regel zwei bis fünf Monate)
- Die Formel Interim Management, wenn konkrete Zielsetzungen bereits bekannt sind und diese nach ihrer Strukturierung innerhalb einer bestimmten Zeit umgesetzt und vordefinierte Ziele erreicht werden müssen. In diesem Fall übernehme ich die Funktion des Interim Managers, der das Mitarbeiterteam des Unternehmens leitet und für die Durchführung des gesamten Projekts und die Erreichung der angestrebten Ziele verantwortlich ist (solche Aufträge dauern normalerweise mehrere Monate bis zu mehreren Jahren).
Unabhängig von der Art des Auftrags, umfasst jeder von ihnen:
- das Aufbauen eines Projekt-/Aufgabenteams unter Beteiligung ausgewählter Mitarbeiter des Unternehmens, die aktiv am Projekt teilnehmen
- die Erstellung eines Handlungszeitplans
- die Durchführung notwendiger Analysearbeiten
- die Vorbereitung von Initiativen und konkreter Tätigkeiten, die im Rahmen des Projekts umgesetzt werden sollen
- und/oder die Durchführung des Projekts gemäß dem festgelegten Zeitplan.
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Was ist das? „Praktische Unternehmensberatung bedeutet, mit aktiver Beteiligung eines von den Mitarbeitern des Unternehmens geschaffenen Aufgabenteams unter Leitung eines Beraters Lösungen für aktuelle Probleme in der Organisation oder für Aktivitäten vorzuschlagen, die auf deren weitere Entwicklung ausgerichtet sind“. |
Wer ist das? „Ein Interim Manager ist ein hochqualifizierter Spezialist, der eine durch Erfolge belegte Erfahrung auf den höchsten Führungsebenen hat und bereit ist, für die Dauer bestimmter Aufgaben befristete Verträge abzuschließen. In Anlehnung auf mein Fachwissen schlage ich Änderungen in der Organisation vor, erstelle einen detaillierten Aktionsplan und helfe bei seiner Umsetzung. Der Interim Manager kann zusammen mit einem Team von anderen Spezialisten auch für eine bestimmte Zeit die Leitung des Unternehmens übernehmen, um den zuvor erstellten Plan umzusetzen. Der Zweck seiner Arbeit ist immer die Steigerung des Unternehmenswertes.“ |
| - eigene Definition | - Vereinigung Interim Managers Warschau |
Beispielelhafte, realisierte Projekte:
PROJEKT 1. Verbesserung der Rentabilität der ausgeführten Geschäftstätigkeit
- Projekt für das Geschäftsmodell: B2C
- Unterhaltungsbranche
- Dauer: 4 Monate
- Umfang und ergriffene Maßnahmen:
- Entwicklungsstrategie
- Steigerung der Umsätze
- Entwicklung und Änderung des Portfolios der angebotenen Produkte
- Reorganisation und Erweiterung der Vertriebsabteilung.
PROJEKT 2. Verbesserung der Organisationseffizienz - Sales Excellence
- Projekt für das Geschäftsmodell: B2B, B2Investor
- Branche: Baumaterialgroßhandel
- Dauer: 3 Monate
- Umfang und ergriffene Maßnahmen:
- Reorganisation der Vertriebsabteilung und Effizienzsteigerung
- Markteinführung neuer Produktlinien
- Akquisition neuer Marktsegmente.
PROJEKT 3. Strategie für die weitere Verkaufsentwicklung
- Projekt für das Geschäftsmodell: B2B
- Branche: Erneuerbare Energiequellen
- Dauer: 3 Monate
- Projektumfang und ergriffene Maßnahmen:
- Erstellung einer Vertriebsentwicklungsstrategie
- Beseitigung von Hindernissen, die den Verkauf unmöglich machen
- neue Verkaufsorganisation
- Marktsegmentierung und Penetrationsstrategie dieser Segmente.