Jeder Unternehmer und Manager steht vor einem Dilemma: Wie kann ich mein Unternehmen am effektivsten entwickeln? Unternehmen sollten in erster Linie ein einzigartiges Nutzenversprechen (Unique Value Proposition) entwickeln, durch welches sie sich auf dem Markt auszeichnen und in einer natürlichen Weise Kunden anziehen können.

Und was als Nächstes?

Was wird die bessere strategische Entscheidung sein? Ein langsameres und sichereres organisches Wachstum oder eine viel schnellere, aber risikoreichere Entwicklung durch Akquisitionen? In jedem Fall ist eine sachliche Analyse und die Vorbereitung einer geeigneten Strategie notwendig. Wird es eine organische Entwicklung sein, bei der bestehende Märkte penetriert werden, die Erschließung neuer Marktsegmente oder neuer geografischer Märkte, Produktentwicklung oder Einführung neuer Technologien? Hauptsache, dass es durchdachte und entsprechend kalkulierte Entscheidungen sind. Entwicklungsstrategien durch Akquisitionen und Fusionen von Unternehmen erfordern eine gründliche Analyse der Akquisitionsziele und Ermittlung potenzieller Synergien mit dem bestehenden Geschäft. Ein sehr wichtiges Element der Strategie ist der Integrationsplan beider Unternehmen nach dem Akquisitionsprozess. Meistens ist der Erfolg der gesamten Transaktion von ihm abhängig.

Oder vielleicht hat das Unternehmen statt der traditionellen Herangehensweise an die Entwicklungsstrategie den Ehrgeiz, bestehende Marktgrenzen zu erweitern und entscheidet sich für Weiterentwicklung durch Wertinnovation? Diese Herangehensweise erfordert mehr Aufwand und manchmal die Änderung des bestehenden Geschäftsmodells, aber sie ist einen Versuch wert – die Ergebnisse sind erstaunlich.

Ein Dutzend erfolgreich vorbereiteter und implementierter Entwicklungsstrategien in vielen auf dem Markt bekannten Unternehmen ermöglicht es mir, effektive und praxisnahe Beratungslösungen vorzuschlagen und den Prozess ihrer Umsetzung als Interim Manager zu überwachen.